Die kurze Antwort
Die Beratung muss zu Unternehmen und Verkaufsaufgabe passen.
- Beratungsformen unterscheiden sich in Spezialisierung und Arbeitsweise.
- Bewertung, Käuferansprache und Prozessführung gehören zusammen.
- Prüfen Sie, welche Aufgaben tatsächlich übernommen werden.
Sie haben Ihr Unternehmen über Jahre aufgebaut. Jetzt möchten Sie die Nachfolge regeln oder den nächsten Entwicklungsschritt mit einem neuen Eigentümer ermöglichen. Dafür brauchen Sie einen Berater, der den Wert Ihres Unternehmens herausarbeitet, geeignete Käufer erreicht und Ihre Interessen im Verkaufsprozess vertritt.
Doch wer passt zu Ihrem Vorhaben: eine Investmentbank, ein Corporate-Finance-Team, eine M&A-Boutique oder ein Nachfolgeberater? Die Unterschiede liegen vor allem im Transaktionsschwerpunkt, in den verfügbaren Ressourcen und in der Art der Betreuung.
Für mittelständische Unternehmer ist dabei besonders wichtig: Wer übernimmt persönlich Verantwortung für den Prozess und hält Ihnen im Tagesgeschäft den Rücken frei?
Die Beratungsformen im Überblick
Investmentbanken: Stärken bei großen und kapitalmarktnahen Transaktionen
Investmentbanken bringen häufig internationale Reichweite, spezialisierte Branchenteams und Zugang zu Finanzierungs- und Kapitalmärkten mit. Diese Fähigkeiten sind insbesondere bei großen grenzüberschreitenden Übernahmen oder börsennotierten Unternehmen gefragt.
Für Ihren Verkauf kommt es darauf an, ob das konkrete Team Erfahrung mit Ihrer Unternehmensgröße mitbringt und sein Betreuungsmodell zu Ihrem Vorhaben passt.
Corporate Finance und Big Four: Ein breites Fachnetzwerk
Die großen Wirtschaftsprüfungs- und Beratungsgesellschaften verfügen über spezialisierte M&A- und Corporate-Finance-Teams. Über ihr Netzwerk können sie weitere Fachdisziplinen einbinden, beispielsweise für die finanzielle Unternehmensprüfung, Steuerfragen oder IT-Themen.
Das kann bei umfangreichen Prüfungen und komplexen Strukturen Vorteile bieten. Als Unternehmer sollten Sie klären, wer Ihren Verkauf tatsächlich führt, welche Leistungen enthalten sind und wie die beteiligten Teams zusammenarbeiten.
Kleinere Nachfolgeberater: Begleitung bei überschaubaren Unternehmensübergaben
Kleinere Nachfolgeberater können insbesondere bei überschaubaren Transaktionen im Micro- und kleineren Small-Cap-Bereich eine passende Lösung bieten. Dazu zählen beispielsweise kleinere Handwerks- und Dienstleistungsbetriebe, bei denen die Suche nach einem geeigneten Nachfolger im Mittelpunkt steht.
Regionale Kontakte und die persönliche Begleitung des Inhabers können hier besonders wertvoll sein. Der Leistungsumfang unterscheidet sich je nach Anbieter: Er reicht von der Kontaktvermittlung bis zur Begleitung des gesamten Verkaufsprozesses.
M&A-Boutiquen: Spezialisierte Transaktionsberatung mit direkter Betreuung
Spezialisierte M&A-Boutiquen verbinden einen klaren Transaktionsfokus mit kurzen Abstimmungswegen und persönlicher Prozessführung. Viele konzentrieren sich auf bestimmte Branchen oder Segmente des Mittelstands.
Für Sie als Verkäufer bedeutet das im passenden Mandat: Ihr Berater beschäftigt sich intensiv mit Ihrem Geschäftsmodell, entwickelt eine gezielte Käuferansprache und begleitet Sie durch die wirtschaftlichen Entscheidungen des Verkaufs.
Die Tätigkeitsfelder aller Beratertypen überschneiden sich. Weder die Bezeichnung noch die Größe eines Hauses ersetzt den Blick auf das tatsächlich eingesetzte Team.
Dr. STUMPF Consulting: Ihre M&A-Boutique für den Mittelstand
Wir begleiten mittelständische Unternehmer beim Verkauf ihres Unternehmens und bei der externen Nachfolge. Unser Anspruch ist ein sorgfältig vorbereiteter Verkaufsprozess mit persönlicher Betreuung und klarer Verantwortung.
Am Anfang stehen Ihre Ziele. Möchten Sie sich vollständig zurückziehen oder den Übergang noch begleiten? Welche Perspektive wünschen Sie sich für Ihre Mitarbeiter? Welche Bedingungen sind Ihnen neben dem Kaufpreis wichtig?
Aus diesen Antworten entwickeln wir einen Prozess, der zu Ihrem Unternehmen und Ihrer Lebensplanung passt.
Den Unternehmenswert nachvollziehbar darstellen
Ein Käufer muss verstehen, welche Ertragskraft er übernimmt und welche Entwicklungsmöglichkeiten bestehen. Wir bereiten Ihre Zahlen auf, prüfen Ergebnisbereinigungen und arbeiten die Stärken Ihres Geschäftsmodells heraus.
So erhalten Sie eine belastbare Grundlage für Kaufpreisgespräche. Gleichzeitig erkennen wir frühzeitig offene Punkte, die vor einer Käuferansprache geklärt werden sollten.
Geeignete Käufer gezielt erreichen
Der erste Interessent ist noch keine Auswahl. Wir identifizieren passende Käufer, sprechen diese abgestimmt mit Ihnen an und prüfen ihr Interesse sowie ihre grundsätzliche Eignung.
Dadurch schaffen wir Handlungsalternativen. Sie können Angebote anhand Ihrer Ziele vergleichen und fundiert entscheiden, mit wem Sie weiterverhandeln möchten.
Angebote wirtschaftlich richtig einordnen
Ein hoher Kaufpreis allein sagt wenig darüber aus, wie attraktiv ein Angebot tatsächlich ist. Zahlungszeitpunkt, Earn-out, Verkäuferdarlehen oder eine Rückbeteiligung können das Ergebnis für Sie erheblich beeinflussen.
Wir machen Angebote vergleichbar und begleiten die wirtschaftlichen Verhandlungen. So behalten Sie im Blick, welche Gegenleistung Sie unter welchen Bedingungen erwarten können.
Den Prozess führen und Sie im Tagesgeschäft entlasten
Ein Unternehmensverkauf bindet Zeit und Aufmerksamkeit. Währenddessen muss Ihr Betrieb erfolgreich weiterlaufen.
Wir strukturieren die nächsten Schritte, koordinieren Informationsanfragen und stimmen die beteiligten Berater ab. Rechtsanwälte und Steuerberater binden wir mit klaren Aufgaben ein. Die rechtliche und steuerliche Beratung übernehmen die jeweiligen Spezialisten.
Für Sie laufen die Fäden bei einem zentralen Ansprechpartner zusammen. Sie wissen, wo der Prozess steht und welche Entscheidungen als Nächstes anstehen.
Woran Sie die passende Beratung erkennen
Lassen Sie sich im Erstgespräch konkret erklären, wie Ihr Verkauf vorbereitet wird, wie geeignete Käufer erreicht werden und wer Sie persönlich betreut. Fragen Sie nach vergleichbarer Transaktionserfahrung und einem transparenten Leistungs- und Vergütungsmodell.
Eine gute Zusammenarbeit beginnt damit, dass Ihr Berater die richtigen Fragen stellt, Herausforderungen offen anspricht und sein Vorgehen verständlich erklärt.
Lassen Sie uns über Ihre Nachfolge sprechen
Sie möchten Ihr Unternehmen verkaufen und suchen eine M&A-Boutique, die den Mittelstand versteht und Ihren Verkaufsprozess persönlich führt?
In einem kostenlosen Erstgespräch besprechen wir Ihre Ausgangssituation, Ihre Ziele und die nächsten sinnvollen Schritte.
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